Teknik Menjual

TEKNIK MENJUAL

TEORI AIDAS
1. ATTENTION (PERHATIAN)
Penjual harus berusaha agar calon pembeli
memperhatikan penawaran yang dilakukan
penjual
Cara menarik perhatian pembeli yaitu penjual
harus memperhatikan sikap, tindak lanjut,
bahasa, cara berbicara, dan cara berpakaian.
2. INTEREST ( MINAT )
• Penjual harus mengubah perhatian calon
pembeli menjadi minat yang semakin kuat.
• Hal ini bisa dilakukan dengan menciptakan
suasana yang menyenangkan, menanamkan
kepercayaan kepada calon pembeli,
memberikan jalan kepada pembeli untuk
mempermudah membuat keputusan serta
melakukan pendekatan kepada pembeli.
3. DESIRE (KEINGINAN)
• Penjual harus bisa menyakinkan pembeli
tentang keuntungan jika membeli produk dan
menjelaskan kerugian jika tidak membeli
produknya.
4. ACTION (TINDAKAN)
• Penjual harus meyakinkan pembeli bahwa
keputusan membeli produk adalah keputusan
yang tepat
5. SATISFACTION (KEPUASAN )
• Penjual harus memastikan bahwa kualitas
produk yang ditawarkan sesuai dengan yang
dijelaskan, harga yang ditawarkan pun harga
yang pantas sehingga pembeli merasa puas.


KETRAMPILAN MENJUAL
• Seorang penjual yang terampil dan profesional
adalah :
• Memiliki kemampuan menjual yang memuaskan
konsumen
• Memiliki suatu kebanggaan terhadap profesinya
• Mau belajar untuk menambah pengetahuan
dalam menjual
• Tidak menyalahi janji jika menjual
• Memahami bahwa pekerjaan menjual berarti
melayani

SIFAT YANG HARUS DIMILIKI PENJUAL
YANG BAIK
• Mampu berkomunikasi
• Penuh inisiatif
• Berfikir kreatif
• Penuh perhatian
• Tidak mudah putus asa
• Menarik, mudah bergaul, dan selalu gembira
• Sopan santun, disiplin, dan bijaksana

SALESMANSHIP (SENI MENJUAL)
• Ilmu menjual adalah ilmu yang dapat
digunakan dan diterapkan dalam kehidupan
sehari-hari, yaitu suatu seni untuk
mempengaruhi orang lain agar bersedia
membeli barang atau jasa yang ditawarkan

Manfaat Ilmu Menjual
• Memperlancar tugas penjual dalam
melakukan kegiatan dagang
• Penjual dapat mengatasi segala macam
tantangan atau hambatan yang timbul
ditengah kegiatan jual beli
• Membantu penjual dalam mengatasi
persaingan yang makin ketat baik dari dalam
maupun luar
• Meningkatkan omset penjualan

Objek Ilmu Menjual
• Penjual
• Barang atau jasa yang dijual

KEPUASAN PELANGGAN
• Penialaian pelanggan terhadap produk atau
pelayanan yang telah memberikan tingkat
kenikmatan seperti yang diharapkan.
Prinsip – prinsip kepuasan pelanggan
• Kepuasan pelanggan adalah sesuatu yang penting
• Pahamilah harapan pelanggan
• Pilihlah pelanggan dengan tepat melalui strategi
segmentasi, kemudian bangun kepuasan pelanggan
• Pelajarilah faktor-faktor yang mempengaruhi kepuasan
pelanggan
• Pelanggan yang loyal adalah pelanggan yang mau
komplain
• Beri jaminan kepada pelanggan
• Dengarkanlah suara pelanggan

Contoh Soal UTS 1 Pkn kelas XII K13

Paket B

1. Jelaskan yang dimaksud dengan nilai praksis!
2. Jelaskan pengertia Hak Asasi Manusia menurut  Prof. Darji Darmodiharjo!
3. Jelaskan yang dimaksud kejahatan kemanusiaan, berikan satu contoh!
4.  A. Undang-undang Nomor...., Tahun.... mengatur tentang Hak Asasi Manusia  

           B. Hak asasi di bidang ekonomi meliputi hak apa saja, sebutkan!

     5.  A. RAPBN merupakan....

          B. RAPBN terdiri dari....

          C. Pendapatan Negara terdiri atas....

     6.  A.Undang-undang yang mengatur Keuangan Negara adalah....

          B. Undang-undang yang mengatur tentang Kekuasaan Kehakiman adalah....

     7. Tuliskan kewenangan Mahkamah Agung!

     8. Tuiskan asas-asas pengelolaan keuangan negara!

     9.  Anggota BPK dapat diberhentikan secara hormat dengan Keputusan Presiden karena hal-hal....(sebutkan!)

     10. Sebutkan syarat menjadi anggota BPK!

Contoh UTS 1 Bahasa Indonesia Kelas XII K13

Paket B

1. Buatlah teks peristiwa sejarah tentang peringatan Hari Olahraga Nasional di sekolah Anda yang berlangsung pada hari Rabu, 9 September 2015 (minimal lima paragraph), kemudian:

     1) Analisislah isi informasi tiap paragraph;

     2) Tentukanlah kata-kata penanda waktu dan contoh kalimatnya;

     3) Tentukanlah bentuk nomina dan afiks pembentuk nomina;

2. Buatlah kalimat yang menggunakan kata-kata kelompok:

     1) Verba modifikatif

     2) Verba koordinatif

     3) Verba apositif

3. Perhatikanlah kalimat di bawah ini, kemudian tulislah kembali dengan memperhatikan kaidah kalimat baku/ kalimat efektif

     1)  gempa bumi akibat meletusnya gunung merapi mengguncang dan meluluh lantakkan kabupaten magelang, kabupaten sleman dan kabupaten klaten.

     2) kepala badan meteorologi dan geofisika profesor doktor insinyur haji muhammad ikhsan master of science magister sains menyatakan bahwa gempa akibat meletusnya gunng merapi berkekuatan 7,1 skala Richter (gelar agar disingkat)

     3) masyarakat yang di landa gempa saling tolong menolong dan saling bantu membantu mengevakuasi para korban-korban disekitar lereng gunung merapi.

     4) menyusun teks berita sangatlah mudah kata para siswa mereka hamper tak kesulitan menyelesaikan teks tersebut.

     5) menteri pendidikan dasar dan  menengah republik Indonesia profesor doktor anies baswedan master of arts menyatakan bahwa kurikulum 2-13 harus berlaku disemua sekolah pada tahun 2018 mendatang (jabatan agar ditulis dalam bentuk  akronim dan gelar disingkat)

4. Buatlah  sebuah teks berita tentang musibah jatuhnya crane di kota Makkah yang terjadi beberapa waktu lalu (teks berita harus memuat 5W+1H)!

Teks yang Anda buat, selanjutnya tunjukkan unsur 5W+1H pada teks tersebut!

   

If Clause + Reminder/Suggestion/Imperative/General truth/Show a dream

Contoh Soal UTS 1 Penjasorkes Kelas XII K13

PAKET B

1. Jelaskan pengertian tentang pertahanan daerah (zona marking) dalam sepak bola!
2. Supaya pihak lawan mendapat tekanan, maka pola yang digunakan harus dibuat sedemikian rupa dengan kombinasi serangan yang bervariasi. Pola penyerangan sepak bola yang sering digunakan adalah....
3. Sebutkan perlengkapan wasit pada permainan sepak bola!
4. Sebutkan tugas seorang wasit cadangan pada permainan sepak bola!
5. Jelaskan arti pola pertahanan pada permainan bola voli!
6. Sebutkan tugas, kewajiban, dan wewenang wasit permainan bola voli!
7. Jelaskan pengertian tentang penyerangan kilat pada permainan bola basket!
8. Sebutkan kelemahan pertahanan daerah pada permainan bola basket!

Sistem Transpor Elektron

1. Berlangsung di membran dalam mitokondria.
2. Bahan ATP berasal dari:

              a)NADH = 1 NADH = 3 ATP
              b)FADH2  = 1 FADH2 = 2 ATP


     3. a. Glikolisis = 2 NADH
         b. DKO       = 2 NADH
         c. S. Krebs  = 6 NADH    +
             Jumlah    = 10 NADH

•  S. Krebs   = 2 FADH2

           Jadi: 10 NADH x 3 = 30 ATP
                    2 FADH2  X   2 =  4  ATP
               Jumlah total STE=  34 ATP

     4. Jumlah total semua reaksi:
         a. Glikolisis = 2 ATP
         b. S. Krebs  = 2 ATP
         c. STE         = 34 ATP    +
              Jumlah   = 38 ATP

    5. - Dalam sel prokariotik tidak dibutuhkan 2 ATP untuk glikolisis jadi = 38 ATP
        - Dalam sel eukariotik dibutuhkan 2 ATP dalam glikolisis jadi = 36 ATP

        
 

Simulasi Sintesis Protein

Sintesis Protein

 

1. DNA sense            :   TAS          STG                     TST            ATS
2. DNA anti sense     :   ATG         GAS                    AGA           TAG
3. mRNA (kodon)     :   AUG         GAS                    AGA           UAG
4. tRNA                     :   UAS         SUG                    UST            AUS
5. Nama asam amino :   Metionin  Asam Aspartat    Arginin        Stop

 

 

 

Ayo coba sendiri              : GTS             STA                     SGG            ATG

Nama-Nama Surga dan Neraka

• Nama-nama surga

1. Surga Firdaus
2. Surga 'Adn
3. Surga Na'im
4. Surga Ma'wa
5. Surga Darussalam
6. Surga Darul Muqamah
7. Surga Al-Maqamul Amin
8. Surga Khuldi

• Nama-nama neraka

1. Neraka  Huthamah
2. Neraka Hawiyah
3. Neraka Jahanam
4. Neraka Jahim
5. Neraka Saqar
6. Neraka Sa'ir
7. Neraka Wail

Proses Setelah Hari Kiamat

1. Yaumul Baats (hari kebangkitan)
2. Yaumul Hasyr (hari dimana manusia dikumpulkan di padang Mahsyar)
3. Yaumul Hisab (hari dimana buku catatan manusia diberikan)
4. Yaumul Mizan (hari dimana amal manusia ditimbang)
5. Yaumul Jaza (hari pembalasan)

Hari Kiamat Menurut Berbagai Sumber

• Menurut Ahli Geologi

1.  Bumi berasal dari gas panas yang dalam waktu lama akhirnya menjadi dingin yang akhirnya menjadi kulit bumi;
2. Tapi dalam perut bumi ada gas panas yang senantiasa akan keluar;
3. Dengan adanya atmosfer, gas panas di dalam perut bumi tidak bisa keluar di sembarang tempat;
4. Pada suati saat atmosfer akan kalah, maka magma akan keluar dimana-mana;
5. Pada saat itulah terjadi kerusakan alam.

• Menurut Ahli Fisika

1. Jarak matahari dengan bumi 150 juta km dari bumi, lama sinar matahari sampai ke bumi selama 8 menit 20 detik;
2. Energi/kalor yang dikeluarkan mataari sebesar 5853,9 kalori/menit;
3. Daya tahan matahari mencapai  50 milyar tahun dengan panas 15 juta derajat celcius.

• Menurut Ahli Astronomi

1. Antara bumi dengan planet-planet yang lain itu berjalan pada porosnya masing-asing dikarenakan gravitasi;
2. Gravitasi tidak akan utuh selamanya karena lama-kelamaan akan berkurang, kemudian akan hilang;
3. Ketika gravitasi hilang, maka akan terjadi tabrakan antar planet;
4. Pada saat itulah oleh ahli astronomi dikatakan terjadi kerusakan alam.

• Menurut Lembaga Penelitian Keyden Planetarium New York, Amerika Serikat

          Kehancuran bumi ada 5 kemungkinan, yaitu:

1. Matahari meletus sehingga bumi menjadi lautan api;
2. Matahari membeku, bola bumi berubah menjadi hitam tertutup es;
3. Bintang-bintang yang ada disekitar bumi akan hancur;
4. Komet jatuh menyebabkan bumi hancur;
5. Bumi tenggelam karena jarak bumi dan matahari semakin dekat sehingga menimbulkan gelombang air pasang yang dahsyat.

Peluang Usaha Makanan Khas Daerah

PELUANG USAHA MAKANAN KHAS DAERAH
Tujuan: Dengan mempelajari peluang usaha makanan khas daerah, peserta didik mampu menciptakan desain produk makanan khas daerah sesuai peluang usaha yang ada di lingkungan sekitar.

Pengertian Peluang usaha
=>kesempatan yang dapat dimanfaatkan seseorang untuk mendapatkan apa yang di inginkannya ( keuntungan - kekayaan - uang ) dengan memanfaatkan berbagai faktor baik faktor eksternal maupun internal.

Bahan Nabati
Bahan pangan nabati adalah bahan-bahan makanan yang berasal dari tanaman (bisa berupa akar, batang, dahan, daun, bunga, buah atau beberapa bagian dari tanaman bahkan keseluruhannya) atau bahan makanan yang diolah dari bahan dasar dari tanaman.
Contoh bahan nabati:
Sayur-sayuran:(sawi,bayam,kol,kangkung,wortel )
Buah-buahan:  (mangga,durian,pisang,nanas)
Kacang-kacangan: (kedelai,kacang tanah,kacang merah,dan kacang tanah)
Umbi-umbian ( singkong,talas)

Bahan Hewani
Bahan pangan hewani merupakan bahan-bahan makanan yang berasal dari hewan atau olahan yang bahan dasarnya dari hasil hewan.

Makanan Khas Daerah Makanan khas daerah adalah makanan dan minuman yang biasa dikonsumsi oleh masyarakat tertentu, dengan citarasa khas yang diterima oleh masyarakat.

Makanan Khas Daerah Modifikasi
• Lemper panggang daging sapi
• Klepon jagung manis
• Makanan khas daerah yang dibentuk beda dari biasanya tanpa meninggalkan unsur pentingnya.
• Cenil labu kuning selimut keju
• Nagasari hijau isi ayam

Bahan dan Zat Makanan

Bahan makanan buah
yaitu bahan makanan yang berasal dari buah tumbuhan/tanaman, biasa dihidangkan sebagai makanan penutup setelah makan makanan pokok, lauk pauk, dan sayuran.
Zat makanan yang diperlukan oleh tubuh diantaranya:
(1)Karbohidrat
Berfungsi sebagai sumber energi, membantu penyerapan unsur, merangsang pertumbuhan bakteri usus. sumbernya dari umbi-umbian dan bijibijian.
(2)Protein
Berfungsi untuk pertumbuhan dan pemeliharaan jaringan, pembentukan antibodi, transpor nutrient. Sumbernya bahan makanan hewani dan bahan makanan nabati.
(3)Lemak
Berfungsi sebagai sumber energi, membangun jaringan, memeberi rasa kenyang, dan sebagai pelarut atau pembawa vitamin. Sumbernya: kacang-kacangan, tumbuhan penghasil minyak, dan bahan makanan hewani.

Vitamin yang larut dalam lemak:

Vitamin A: Berperan dalam pertumbuhan gigi dan tulang.

                   bUnsur esensial dalam penglihatan dimalam hari.

1. Sumber: keju, susu, krim, hati, kuning telur, dan minyak ikan. Wortel, tomat, papaya, mangga, dan sayuran berdaun hijau gelap
2. Penyakit: Menimbulkan buta senja, katarak, kulit yang tidak sehat

 

Vitamin D: Memudahkan pnyerapan dan metabolisme kalsium dan fosfor.
                  Berperan dalam pembentukan tulang dan gigi.
Sumber: Provitamin D ada dalam tubuh di bawah kulit, menjadi D karena diaktifkan oleh sinar matahari. Hati ikan, minyak hati, ikan, telur, dan mentega.
Penyakit: Gigi akan lebih mudah rusak

    Otot bisa mengalami kejang-kejang

Vitamin E: Untuk manusia belum diketahui pasti.

                     Diduga untuk proses oksidasi.

Sumber: 

bahan hewani: telur, daging, dan hati.
Bahan nabati: minyak jagung, minyak kedelai,
sayuran hijau, kecambah biji-bijian.
Penyakit: Bisa mandul baik pria maupun wanita. Gangguan syaraf dan otot

Vitamin K: Mempertahankan kadar protombrin darah dan faktor-faktor untuk pembekuan darah.
Sumber: susu, kuning telur, sayuran segar, dan lain - lain.
Penyakit: darah sulit membeku bila terluka / berdarah / luka / pendarahan pendarahan di dalam tubuh, dan sebagainya.

Vitamin yang larut dalam air
Vitamin B (thamin): Metabolisme karbohidrat.
Sumber: Gandum, daging, susu, kacang hijau, ragi, beras, telur, dan sebagainya.
Penyakit: kulit kering / kusik / busik kulit bersisik daya tahan tubuh berkurang.

Vitamin B2: Membentuk kerja enzim. Berperan dalam metabolisme lemak.
Sumber:

·         Bahan nabati: bayam dan brokoli.

·         Bahan hewani: susu (sumber paling penting), kuning telur, hati, ginjal dan jantung.

Penyakit: turunnya daya tahan tubuh,  mulut dan  bibir pecah-pecah, sariawan, dan sebagainya

Vitamin Niasin: Metabolisme karbohidrat, protein, dan lemak
Sumber :

·         Bahan nabati seperti biji-bijian (terutama minyak bijibijian) dan kacang-kacangan..

·         Bahan hewani: susu, daging, ikan, dan unggas.
Penyakit: Penurunan selera makan dan berat badan. Pelagra, gejalanya: radang kulit, diare, demensia (gangguan mental).

Vitamin B6 : Koenzim untuk metabolisme protein
Sumber:

·         Bahan nabati: kentang, ubi jalar, sayuran dan bijibijian.

·         Bahan hewani: daging, unggas, ikan, dan susu.

Penyakit: Menyebabkan kulit rusak, saraf motorik terganggu.
insomnia atau sulit tidur, dan sebagainya.

Vitamin B12 : Menunjang perkembangan sel darah merah.

Berperan agar sel berfungsi normal.
Sumber: hasil fermentasi dari bahan kacang kedelai, contohnyatempe, tauco, kecap, bungkil kacang tanah, daging, ginjal, hati, dan susu.
Penyakit: kurang darah atau anemia, menyebabkan sumsum tulang tidak mampu
memproduksi sel eritrosit dengan normal.
Vitamin C:  Berperan dalam pembentukan jaringan ikat dan sel darah merah.
Sumber :jeruk, mangga, arbei, nanas, semangka, dan gandaria
Sayuran segar: tomat, bayam, daun papaya, daun
singkong, sawi, cabe hijau, dan kubis.
Penyakit: Perasaan lemahsensitif,daya tahan tubuh turun nyeri tungkai dan sendi.

Mineral Kalsium (Ca): Berperan dalam pembentukan tulang dan gigi., memelihara ketegasan kerangka tubuh, mengentalkan darah.
Sumber:

·         Bahan nabati: biji-bijian, kacang-kacangan, kelapa,
sayur berdaun hijau, dan rumput laut.

·         Bahan hewani: ikan (terutama ikan kecil) udang
kering, sardine, susu, dan keju.

Penyakit: Osteoporosis, pertumbuhan tulang dan gigi buruk,

Mineral Makro:
Fosfor (P)
Berperan dalam pembentukan tulang dan gigi.
Berfungsi dalam pergerakan otot.
Membantu penyerapan glukosa dan lemak .
Sumber
Bahan nabati: biji-bijian, kacang-kacangan.
Bahan hewani: susu, daging, ikan, telur, dan unggas.
Penyakit Perasaan lemah, sensitif, daya tahan tubuh turun,
nyeri tungkai dan sendi.

Natrium(Na)

Mengatur tekanan osmotik.
Sumber
Bahan nabati: Bahan nabati: bayam dan seledri.
Bahan hewani: susu, keju, telur, daging, dan ikan.
Penyaki:  Dehidrasi, keletihan, dan keram otot.

Tahukah Anda Penyakit-penyakit yang
Berhubungan dengan Makanan?

·         Penyakit keracunan yang ditimbulkan
oleh mikroorganisme yang mencemari
makanan

·         Penyakit karena cacing

·         Penyakit yang ditimbulkan oleh zat-zat
dalam makanan

·         Penyakit yang timbulnya berkaitan
dengan diet

Pemasaran

Pengertian Pemasaran

William J Stanton : sistem keseluruhan dari kegiatan-kegiatan bisnis yang ditujukan untuk merencanakan, menentukan harga, mempromosikan dan mendistribusikan barang dan jasa yang memuaskan kebutuhan baik kepada pembeli yang ada atau pembeli potensial.

Pengertian Pemasaran
Dalam The American Marketing Association :
pelaksanaan kegiatan dunia usaha yang mengakibatkan aliran barang dan jasa dari produsen ke konsumen.

Pentingnya Pemasaran

·         Dapat menentukan mengalirnya barang barag dan jasa ke tangan konsumen dengan cepat dan tepat.

·         Untuk mempertahankan usaha

Pelayanan Prima / Pelayanan Terbaik
Pelayanan sebaik-baiknya kepada konsumen sehingga dapat menimbulkan rasa puas pada pelanggan.
Tujuan : dapat menarik pelanggan baru dan mempertahankan pelanggan lama.

Konsep TQM
Untuk menunjang pelaksanaan pelayanan prima dibutuhkan konsep TQM.
TQM : sistem manajemen yang melibatkan semua manajemen dan pegawai untuk
memperbaiki kualitas dan kuantitas proses organisasi agar keinginan kebutuhan dan
harapan pelanggan terpenuhi.

Konsep A3

·         Konsep Attitude (Sikap)

·         Konsep Attention (Perhatian)

·         Konsep Action (Tindakan)

Attitude (sikap)
Bentuk-Bentuk pelayanan berdasarkan attitude:

·         Pelayanan pelanggan dengan penampilan serasi (dalam berhias, berbusana, dan ekspresi wajah ).

·         Pelayanan dengan berfikir positif (melayani pelanggan dengan terhormat).

·         Pelayanan pelanggan dengan sikap menghargai.

Attention (perhatian)
Bentuk-bentuk pelayanan berdasarkan konsep attention :

.         Mendengarkan dan memahami kebutuhan pelanggan (mendengarkan, mencatat
          kebutuhan pelanggan, dan berusaha memenuhi kebutuhan pelanggan ).

·         Mengamati perilaku pelanggan (bahasa tubuh, motif pembelian ).

·         Mencurahkan perhatian penuh pada pelanggan.

Action (tindakan)
Bentuk-bentuk pelayanan prima berdasarkan konsep tindakan :

·         Pencatatan pesanan pelanggan

·         Pencatatan kebutuhan pelanggan

·         Penegasan kembali kebutuhan pelanggan

·         Mewujudkan kebutuhan pelanggan

Promosi
Kegiatan dalam pemasaran yang dilakukan dengan cara memperkenalkan barang kepada masyarakat dan bertujuan untuk meningkatkan penjualan.
Tujuan promosi : untuk mempengaruhi konsumen.

Tujuan Promosi

·         Merubah tingkah laku dan pendapat konsumen

·         Mendorong konsumen agar lebih banyak menggunakan produk dan membeli produk dalam jumlah besar, dan mengingatkan konsumen akan manfaat produk.

·         Untuk menarik konsumen

·         Mempertaankan merek produk perusahaan

Sasaran Promosi

·         Seluruh masyarakat konsumen agar mereka mau membeli produk

·         Para pembeli / pelanggan produk

·         Para pemakai produk pada waktu sekarang

·         Masyarakat yang mempunyai daya beli

·         Para distributor / agen yang mau menjualkan produk

·         Pemerintah yang menggunakan produk perusahaan

 

 

Keuntungan dari adanya promosi

·         Meningkatkan omset penjualan

·         Mengingatkan para pembeli tentang barang yang akan dibeli

·         Produk menjadi lebih terkenal¨

·         Meningkatkan produksi perusahaan

·         Meningkatkan laba perusahaan

Bauran Promosi
Bentuk promosi yang paling efektif saat ini adalah bauran promosi.
Bauran promosi : bentuk promosi yang dilakukan dengan membaurkan 4 alat penting dalam promosi yaitu advertensi, personal selling, sales promotion, publicy.

Advertensi / Periklanan
Advertensi dibedakan menjadi :

·         Advertensi cetak : iklan di surat kabar / majalah

·         Advertensi Elektronik : iklan melalui radio dan tv

·         Transit advertising : berupa buletin, poster, stiker

·         Kiriman langsung : barang cetakan yang dikirimkan langsung melalui pos ke calon pembeli

·         Advertensi khusus : segala macam barang berupa pemberian atau hadiah secara cuma-Cuma

·         Advertensi di luar rumah : reklame

Personal Selling
Penyajian barang secara lisan dan bertatap muka agar barang yang ditawarkan dapat terjual pada satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan,
Tujuan personal Selling :

·         Menciptakan kepercayaan

·         Peragaan

·         Pembelian yang sifatnya sekali-kali

·         Produk yang mempunyai nilai per unit sangat tinggi

·         Produk yang didesain sesuai kebutuhan

Sales Promotion
Merupakan kegiatan selain dari advertising, personal selling dan publicy untuk merangsang pembelian barang perusahaan.

Alat dalam sales promotion :

·         Sampel / contoh

·         Kupon / voucher

·         Paket harga 
.          Promosi dagang

 

 

 

Publicy

Merupakan bentuk hubungan kemasyarakatan sehingga sering disebut public relation.
Alat alat untuk melaksanakan publicy :

·         Jumpa pers : pertemuan antara wartawan dengan produsen untuk memberikan informasi untuk dimuat dalam media masa untuk menarik masyarakat terhadaap produk dan jasa.

·         Publisitas produk : usaha mempublikasikan produk khusus

·         Komunikasi perusahaan : komunikasi ekstern dan intern dalam rangka menciptakan rasa saling pengertian di antara perusahaan.

·         Pendekatan : keerjasama dengan ahli hokum dan pejabat pemerintah untuk mendukung atau menghapskan peraturan / UU

·         Bimbingan : pemberian bimbingan kepada manajemen tentang masalah kemasyarakatan posisi perusahaan maupun citra perusahaan